最全花店装修与运营诀窍

随着花店业的不断发展，花店装修与布置也越来越被花店经营者所重视。一个精巧、美丽布置的花店，不但能吸引消费者的视线，引领其走进花店，而且还能刺激顾客的购买欲。那么花店应该如何装修和营销呢？

  花店灯光  

灯光对表现室内鲜花和花艺有很大的影响，花店的光线要明亮，以暖色调为主比较适宜。可以选择可以调节的射灯，对以后烘托不同大小、位置的作品比较方便。如果花店小，可以装一些镜子改善视觉效果。

  花店门头  

门头是店铺给人的第一印象，就像脸与之人一样，直接决定了顾客对花店的态度。毕竟现在没有人愿意通过你邋遢的外表去了解你纯洁的内心。门头设计应该准确体现店铺类别和经营特色、宣传店铺经营内容和主题、反映商品特性和内涵等内容。

  花店陈列  

一家花店的陈列，其实也体现了一家花店的定位。所以花店的陈列应该紧跟店铺的风格、定位走。你想向顾客传达一种什么信息，你的花店最看重什么，店主拥有什么样的品味，这些都是可以通过店铺陈列看出来的。所以你可以在店铺最显眼的视觉黄金点，摆放当季的主打产品。在店铺次要显眼位置，摆放打折促销产品。

  花店吊顶  

顶部空间一般是根据自己的品牌来定位设计的，这是给新品牌或者个人品牌的花店做个提示，顶部空间的利用也可以增加花店的使用面积和展示面积。

  花店橱窗  

橱窗是展示花店花艺水平的一个很好的位置。橱窗独特的设计本身就是一个很好的广告。此外还应注意门前的环境，看看是不是能用灯箱等设施为花店创造一点自留地。在春节、情人节等比较忙的时候，可以适当的外扩，借用一下街上的空间。

  花店保鲜柜  

现在花店越来越多的人选择了保鲜展示柜用于花店装修，这样既可以保持鲜花新鲜，同时也可以增加展示效果。在设计展示柜时，可以增加一套循环系统，这样可以减少换水次数，同时也可以成为一种室内生态环境的改造。

  花店经营  

花店的经营，足以让所有的花店老板焦头烂额，从选址、品牌定位、logo设计、花店装修、产品研发、橱窗设计、人才培养···方方面面的事情，所有细枝末节的东西都需要考虑~

那作为一个花店老板，你有考虑过花店的营销并制定营销方案吗？今天易同人就和花粉们聊聊花店营销的那些事~

  计划与数据  

1）制定计划：对于一个花店来说，无论是采购、销售、策划活动事先制定好计划，都会事半功倍，列一份清单列表，注明自己的目标，成本，预估收益，风险等等。

2）统计数据：数据是不会说谎的，每次活动后每个季度统计出数据，数据一般包括销售额、销售量、采购量、库存量等等，根据这些数据制定出下一步的计划。

计划和数据是一个花店的营销的基础，花粉们记得在销售前做好计划销售后统计出数据，才能对自己的经营方法做出判断，进而制定出下一步营销计划。

很多花店并没有自己的数据系统，好点儿的会用EXCEL记录，街边花店甚至还有用手记台账，所以结果是：

（1）不知道自己店面淡季、旺季，以及如何规划采购？

（2）销售额目标是多少？

（3）运营费用是多少？

没有数据参照性的圣诞节、新年、情人节就是一场乱战，筋疲力尽之后，依然不知道有多少收入。要经营就要有数据，如果你希望你自己的店能一天天成长的话。

3）初级的数据：每月固定的运营费用：租金、人员工资、水电、装修均摊；

4）采购成本：每次采购花材的日期、品种、数量、金额；

5）销售额：每日销售的订单、金额、成本（计算到单支）

这样你至少知道每月盈亏基本情况吧。

  高级的数据  

1）计划与数据的作用：计划是用来改的，那数据就是用来分析的，通过统计出的数据，你可以明显的看出什么样的客户最喜欢、什么样的价格最合适、我下次哪个花材可以多进一些、哪个花材可以少进一些。制定计划与统计数据就是在不断完善、不断改进。

  热点营销  

1）节日营销：节日，可是花店每年的重头戏，对于大部分花店来说一年的收益全靠节日。尤其是现在马上要到情人节了，花店要提早准备起来哦！

每个节日都有每个节日的特点，花粉们要根据每个节日的特点来制定销售计划，研发产品，并装饰店铺，增加节日氛围。

大型活动  

可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计，可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持，选择较低的成本价支持或完全免费，但前提是，列出价值回报，做好评估。

1）免费沙龙：可以在某一天做一次免费的插花体验活动，这样看起来虽然是亏本的，但是留住了顾客，生意还会少吗？眼光要放长远。

2）会员制度：就现在来说，无论是实体店还是网店会员制度都是比较常见的营销方法，也是比较实用的营销方法，花粉们可以给顾客发放会员卡，并且设定一个会员日，在这一天可以给顾客一些小礼品或享受打折优惠。

  线上营销  

1）朋友圈营销：花粉们可不要认为朋友圈营销只是简简单单的发个朋友圈就OK了，有人发的被所有人屏蔽， 有人发的就是免费的广告，这是为什么呢？

2）营造出高逼格：花粉们发的朋友圈，一定要有品位，毕竟你是卖花的嘛，要让别人把美与你联想到一起。不要发一些低级趣味的，像转发一些小广告，和什么鸡汤啊。

3）内容要有说服力：就是干货，干货懂吧，说白了就是对别人有用。可以在朋友圈分享一些鲜花养护、鲜花花语、有关鲜花的故事、简单的插花、12星座、12生肖等等，不知道的话可以来找小编要哦，小编一定满足你~

4）适当的广告：广告是要有的，但是一定要适量，最好掌握在25%左右。不要像微商那样一发一大堆，那样会被人屏蔽的，还影响了花店的形象，得不偿失。

都说花店大坑深似海，但优秀的花店越来越多，除了优秀的设计，还有经营的思路，和独特的商业模型，比如和咖啡的结合，和手工艺的结合，和酒吧的结合等等，都值得去研究和学习哦！