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花店必知的营销策略,如何做好引流?

发布时间:2021-10-02 09:04

对于线上店铺和线下店铺来说,客流量永远都是第一位。


随着线上购物市场的抢占,线下流量已经大批流向价格更为低廉的线上市场,因此实体店想要在有限的客户资源中找到自己的客户,就要学会线上到线下的引流这极为重要的一步。


对于线下实体的花店来说,亦是如此。


1、入驻平台:有利有弊


对于一家花店来说,去入驻美团、大众点评这样拥有大批用户的知名平台,店铺能够得到的曝光机会也会大大增加。


但是现在各大平台的入驻要和之前相比也越来越严格,高额的广告费也不一定能换回来相对的曝光率,入驻商家的竞争不止在线下,也在线上。


除了广告费与签约费用,平台低廉的价格与平台高占比的抽成呈现反比,本就已经低廉的价格,还要分给平台一部分抽成,实在是“难”上加难。


但是这些平台并非一无是处,对于新开店铺,美团确实是可以带来一波流量(客户),解决一时之需。


对于一个刚刚起步的花店来说,依靠这些平台可以去很容易地打开你的前期订单量,做好了前期新客户的口碑维护,后面的生意自然就会来。


所以建议入驻平台的时候提前做好自己的宣传图片以及文案宣传,不是越贵越好,而是适合自己的店铺风格,让人能够“一眼就记住”。


2、搭建自己的私域流量


前面说了花店可以依靠美团,大众点评等大平台得到店铺的曝光,但是由于平台的调性决定了商家不可能跟平台实现共赢,美团就是利用商家的优惠产品构建自己的流量池,然后把这些流量卖给商家。商家只有付出高昂的成本才能获取流量。


细心的商家肯定也发现,美团设置各种限制(不能有外链,不能放二维码,不能要客户加微信等),目的就是不让平台的客户流向商家。


那么平台可以限制商家,商家是不是也可以千方百计的引导消费者?


比如小编每天中午叫外卖的时候就会经常收到商家的小卡片,通过返红包的方式就能成功获取。卡上留的是自己微信二维码,消费者扫码加微信发好评截图,即可返1-3元现金。1-3元加一个非常精准的微信,这个成本绝对算很低,而且不需要付出额外的时间成本。


当达到一定基础流量时,商家就已经可以做线上活动营销了。


3、利用好媒体平台


自媒体时代,人人都可发布自己的信息,但是并不是每一个人都能够将这些现有的“免费”资源利用好。


想要得到更多的曝光,花店不应该只停留在朋友圈。就目前来说抖音、小红书、微博等多个平台都是可以靠优质的内容来获取关注量。


甚至你不需要太多的文字内容,每日向大家分享一束有创意的花束、一些花卉养护小知识,定期举办花艺技巧分享等,都可以让更多的潜在客户去主动了解花店。


内容输出是一件需要耗费一点时间思考,但是能够日积月累,持续产生宣传效果,并不一定量大就能取胜,优质的图片质量和精准定位的关键词是重中之重。


尤其是在二三线城市,竞争市场并没有那么激烈。如果你的花店能够做到与众不同,且有着自己的微博等账号每日打理,利用情怀与故事加成,也会吸引当地大批优质粉丝。


除了自媒体平台可以选择,地方性的平台也可以进行宣传,好处有两点:一是价格相对低,而且针对人群比较精准,比如微信的精准广告投放、地方性公众号的宣传等。


总结:平台引流只是其中重要的一个步骤,作为商家的花店必须定位自身的优势,增强自身线上营销的能力,才能快速成长。

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